Уже более 12 лет я занимаюсь собственным бизнесом. За это время я помог своим клиентам запустить 44 инвестиционных проекта и привлек для них более 6.2 млрд.руб. Данный опыт позволил разработать пошаговую инструкцию, которая поможет Вам начать свой бизнес, работая по найму или учась, и пройти путь от идеи до начала продаж. В идеале, конечно, необходимо пройти все шаги. Но если Вас интересуют конкретные разделы, то можно сразу перейти к ним по гиперссылке. Некоторые разделы содержат ссылки на более подробные руководства. Со временем я буду их добавлять и обновлять.
Содержание
Вместо введения
Всё больше людей в наше время уходит от традиционной карьеры, предпочитая работать на себя. Собственный бизнес дает определенную независимость. Ты сам определяешь, с кем ты готов взаимодействовать, что ты будешь делать сегодня или завтра, когда и сколько тебе работать или отдыхать. Ты – сам себе начальник, и твоя жизнь зависит только от тебя самого.
Одновременно с этим мы наблюдаем серьезный сдвиг в том, как компании по всему миру начинают по-новому выстраивать свои бизнес-процессы. Всё чаще вспомогательные функции они отдают на аутсорсинг. Аутсорсинг ряда функций выгоден работодателям. Компании экономят на организации рабочих мест, на налогах и страховых взносах, оплате простоев между заказами и многом другом. Это открывает огромные возможности для желающих начать свой собственный бизнес. Например, я начал разрабатывать бизнес-планы для корпоративных клиентов, продолжая работать в банке.
Для фрилансеров сегодня существует множество специальных сайтов. Там компании со всего мира размещают заказы на выполнение разных видов работ и оказание услуг. Это значительно облегчает поиск потенциальных клиентов. Но это не значит, что стоит сразу бросаться в омут с головой. Начните свое дело параллельно с основной работой, не теряя при этом в доходах. Важно, чтобы у Вас были деньги на оплату Ваших ежедневных, текущих расходов. А когда выгоды фриланс-бизнеса на протяжении определенного периода времени будут стабильно превышать преимущества основной работы, можно будет подумать о том, чтобы оставить работу по найму и всерьез заняться своим собственным делом.
Я рекомендую Вам прочитать это инструкцию с начала и до конца. Но если Вас интересуют конкретные разделы, то можно сразу перейти к ним по гиперссылке.
Определите Ваши цели
Без четко определенных целей Вам будет сложно получить то, к чему Вы стремитесь.
Для начала Вам необходимо ответить на глобальные вопросы:
- Почему Вы хотите начать свой бизнес?
- Рассматриваете ли Вы фриланс только в качестве дополнительного заработка параллельно с основной работой?
- Планируете ли Вы через какое-то время оставить основную работу и переключиться на фриланс-бизнес, потому что Вы хотели бы работать на себя?
- Или Вы рассматриваете фриланс-бизнес в качестве трамплина для достижения других целей?
После этого можно определять среднесрочные и краткосрочные цели. При этом цели должны соответствовать правилу S.M.A.R.T. Они должны быть конкретными (specific), измеримыми (measurable), достижимыми (achievable), уместными, относящимися к делу (relevant) и ограниченными по времени (time-bound).
Например, вместо расплывчатой цели «Стать финансово независимым», согласно правилу S.M.A.R.T., цель может выглядеть таким образом: «Начать зарабатывать с помощью фриланс-бизнеса через 1 год не менее 50 000 руб. ежемесячно». Эту цель можно разбить помесячно или поквартально на подцели.
Найдите подходящие ниши для бизнеса
Чтобы понять, в каком бизнесе Вы будете успешными, необходимо оценить Ваши возможности занять ту или иную нишу на рынке, исходя из Ваших знаний, опыта и интересов. Для этого необходимо максимально честно ответить для самого себя на следующие вопросы. Подробный пошаговый опросник Вы можете найти по этой ссылке.
1. Что Вы знаете и умеете?
Проанализируйте свои навыки, умения и знания, с точки зрения Ваших сильных сторон.
Например, я хорошо знаю математику и с детства имею развитые аналитические способности.
2. Каковы Ваши интересы?
Попробуйте перечислить на листе бумаги несколько вариантов занятий, которые вас привлекают, зажигают и не будут вам в тягость, если посвящать им по 10–12 часов рабочего времени ежедневно.
Например, в 26 лет я понял, что меня интересует всё, что связано с финансами и чем-то новым. Поэтому я решил кардинально поменять пыльное производство мебели на белый воротничок.
3. Какие ниши для бизнеса лежат на стыке Ваших сильных сторон и интересов?
Составьте перечень того, чем вы могли бы заняться.
В моем случае, это оказалось 2 направления — инвестиционный банкинг и финансовый менеджмент.
4. Какие из этих ниш наиболее прибыльные?
Выберите 2-3 занятия.
Учитывая, что выбор я оставил себе небольшой, я остановился на … инвестиционном банкинге! Я решил стать крутым портфельным управляющим. Это был план «А». Но в то же время у меня был план «Б». Я решил, если фондовый рынок – это не мое, то буду финансовым директором.
5. Что надо знать и уметь, чтобы заниматься этим?
Перечислите ключевые навыки, знания, лицензии.
Для портфельного управляющего – большой список требований. В него входит профильное образование, опыт работы в инвестиционных компаниях не менее 5 лет, специальные аттестаты. Для финансового директора – в целом, аналогичные требования.
6. Что Вы знаете и умеете, чтобы заниматься этим?
Проанализируйте свои навыки, знания и лицензии, с точки зрения ваших сильных и слабых сторон в отношении выбранных ниш по 10-бальной шкале, где 1 – самое слабое качество, а 10 – самое сильное.
На момент принятия решения о развитии в финансовой сфере у меня были знание математики и аналитические способности. Я присвоил им 10 баллов. Диплом бакалавра в «Финансовом менеджменте» я оценил на 5 из 10 баллов. Опыта в финансах не было, профессиональных аттестатов тоже, так что 0 баллов. А вот упорства в достижении цели и желания победить – хоть отбавляй. Но работодателей это не интересовало. Отсюда, по данному пункту 0 баллов.
7. Соответствуют ли Ваши качества заявленным требованиям?
Если нет, то напишите, что необходимо сделать, чтобы устранить несоответствия. Также отразите, сколько потребуется для этого времени и денег. Составьте подробный и реалистичный план действий.
Я был последним в списке тех, кого работодатели готовы были взять на работу. Обычно карьеру на финансовом рынке начинают в 20 лет, а не в 26, как я. К 26 годам соискатели имеют серьезное резюме. Тем не менее, я решил выстроить свой бизнес на финансовом рынке, как только получу необходимые знания и опыт и пойму нюансы этого рынка. Я составил 2 плана, расписанных на 5 лет (основной план «А» и запасной план «Б»). План «А» через год вдребезги разбился. Тем не менее, начав со специалиста инвестиционного отдела (план «А»), через 4 года и 4 месяца я стал финансовым директором компании с активами под управлением $286М и 2754 сотрудниками (план «Б»). А еще через 2 года и 4 месяца я уже активно занимался собственным бизнесом в сфере инвестиционного и финансового менеджмента, разрабатывая для корпоративных клиентов бизнес-планы и привлекая для них финансирование.
Обобщая вышесказанное, вам необходимо ответить на 3 ключевых вопроса:
- «Что я могу?»
- «Что я хочу?»
- «И что для этого надо?»
Только после этого стоит приступать к поиску конкретных бизнес-идей, решающих проблемы потенциальных покупателей в выбранной нише.
Выберете бизнес-идею
Частые заблуждения
В своей работе я очень часто сталкиваюсь с двумя широко распространенными заблуждениями:
- Многие делят различные сферы нашей жизни и бизнеса на развивающиеся и угасающие, прибыльные и убыточные. При этом часто люди не обращают внимания на то, что в любой, даже самой «неперспективной» отрасли есть свои лидеры и аутсайдеры, свои точки роста, и что каждое направление по-своему является важным для полноценной жизни и развития общества.
- Более низкая цена продукта на старте бизнеса даст серьезное конкурентное преимущество. Многие не учитывают, что в любом городе, стране, мире всегда найдутся люди с более низкой стоимостью жизни, готовые сделать что-то подобное, но за гораздо меньшие деньги. Подавляющая часть бизнесов пытается, в первую очередь, конкурировать по цене (стоимости). В то же самое время конкуренция на основе ценности дает гораздо больше преимуществ, в особенности, если Вы являетесь узко специализированным профессионалом.
Пример моего заблуждения
Если взять меня, в финансовый и инвестиционный консалтинг я пришел на пике конкуренции. И чтобы привлечь больше клиентов, я начал оказывать широкий спектр финансовых услуг за небольшую плату. В результате, на общем фоне я оказался одним из многих консультантов, работавших за копейки.
Поняв бесперспективность такой стратегии, я отбросил всё, за исключением 2-х услуг:
- Привлечения финансирования для предприятий, которым отказали в кредитовании практически все банки.
- Разработки бизнес-планов для крупных инвестиционных проектов.
В первом случае предприятия были готовы платить за мои услуги в несколько раз больше среднерыночной цены. Просто никто не хотел с ними работать из-за их сложного финансового положения, а все решения по финансированию были абсолютно нетиповыми. Во втором случае доля расходов на качественный бизнес-план в общей стоимости проектов, исчисляемых сотнями миллионов и миллиардов рублей, была значительно меньше обычной статистической погрешности, а конкурировать по качеству необходимо было буквально с 5-10 консалтинговыми компаниями, включая большую аудиторскую четверку.
Благодаря стратегии конкурирования по ценности, которую я предоставляю своим клиентов, и узкой специализации, мои доходы довольно быстро выросли в несколько раз.
Где искать идеи для бизнеса
Существует, по меньшей мере, 10 способов найти бизнес-идею:
1. Копируйте и адаптируйте
Большинство идей в мире скопировано у конкурентов и адаптировано под локальные рынки и возможности инициаторов проектов. По этому пути пошли Google и Яндекс, Facebook и ВКонтакте, Дисней, Walmart и многие другие. Сегодня существуют тысячи площадок, на которых ежемесячно появляются десятки тысяч новых бизнес-идей. Среди них мы выделили ряд наиболее популярных ресурсов. Там Вы сможете найти свежие и качественные идеи и советы по тому, как сделать правильный выбор (следите за появлением новых статей в соцсетях):
- Краудфандинговые площадки.
- Платформы с обзорами IT-стартапов.
- Агрегаторы бизнес-идей.
- Франчайзинговые платформы.
2. Улучшайте настоящее
Смысл состоит в том, чтобы предложить то, что есть на качественно новом уровне (не путайте с адаптацией!). Именно так поступил Генри Форд, создав недорогой автомобиль для массового покупателя. И Uber, разработав сервис быстрой подачи такси.
3. Используйте свои компетенции в какой-либо области
Любой навык, которым Вы владеете, может быть монетизирован! Майкл Блумберг в возрасте 39 лет создал компанию-агрегатор финансовой информации. Сегодня его состояние составляет более $52 млрд.
4. Превратите свое хобби в бизнес
Так поступил Маркус Персон, разработавший на досуге Minecraft и создавший после этого компанию Mojang.
5. Найдите решение собственных проблем
Например, Slack появился, когда при создании игры пользователям понадобился удобный мессенджер.
6. Изучайте проблемы других
Ведь любой бизнес выстраивается вокруг проблем и потребностей наших клиентов. Отслеживайте, о чем пишут Ваши друзья и знакомые в социальных сетях. Изучайте, что людей волнует в профильных блогах, какие запросы делают пользователи в поисковых системах.
7. Свяжите конечных покупателей с производителями товаров и услуг
До тех пор, пока будет существовать разделение труда, будет потребность в посредниках. Посредники позволяют наиболее эффективным способом связывать конечных покупателей с производителями. Например, платформа www.italki.com помогает ученикам найти преподавателей любых иностранных языков по всему миру.
8. Создавайте сопутствующие продукты для новых рынков
Так, с появление смартфонов стал развиваться рынок мобильных приложений. С появлением криптовалют — криптовалютная инфраструктура. С появлением социальных сетей – блогинг, SMM и инфлюенсер-маркетинг.
9. Общайтесь с умными и творческими людьми
Общение с ними может натолкнуть Вас на реализацию одной из озвученных ими идей. Часто в силу своей занятости или черт характера они не имеют возможности реализовать самостоятельно. Благодаря такому общению Джобса и Возняка появилась компания «Apple».
10. Живите будущим
Изучайте новые тренды. А в этом Вам помогут футурологи, на которых мы рекомендуем подписаться в социальных сетях.
Чтобы начать свой бизнес, важно найти ту идею, которая будет лежать на пересечении Ваших интересов и сильных сторон. Но к этому процессу надо подходить максимально разумно, устанавливая для поиска ограничения по времени. В противном случае, без временных рамок Вы можете потратить на поиск суперидеи недели, месяцы и годы в то время, как другие уже во всю будут зарабатывать деньги. И помните, не всё то золото, что блестит. Нередко идеи, кажущиеся перспективными, не срабатывают, а выстреливает то, на что мы, в принципе, ставку не делали. Лучше будет отобрать 2-3 идеи и сразу приступать к их анализу.
Проведите анализ рынка
При первом взгляде кажется, что это всё очень сложно. Но, как и во всём, используя ряд инструментов и пошаговых методик, можно за 2-3 дня провести первичные исследования. Они позволят Вам понять, стоит ли идея дальнейшего рассмотрения или нет.
Определите свою целевую аудиторию и размер рынка
Вводя различные ключевые слова, найдите в Интернете последние обзоры интересующего Вас рынка, результаты опросов, статистические данные и рейтинги. Благодаря им, Вы сможете составить портрет целевых клиентов: описание демографических характеристик, социального положения, интересов – и каков объем Вашего рынка в физическом и денежном выражении. Определить размер рынка можно также, используя анализ статистики поисковых запросов https://kwfinder.com/, https://trends.google.com и https://wordstat.yandex.ru, а также анализ посещаемости сайтов Ваших конкурентов с помощью www.similarweb.com и данные о количестве подписчиков и просмотров YouTube-каналов конкурентов или их социальных сетей.
Выявите основные проблемы (боль) потенциальных клиентов
Наиболее эффективно это можно сделать с помощью глубинных интервью с 8-10 открытыми вопросами (не больше!). Интервью обязательно должны дать ответы на следующие вопросы:
- Каким образом Ваши клиенты планируют решать определенную проблему?
- Какие способы уже пробовали применять или рассматривали, пока не остановились на нынешнем решении?
- С какими трудностями столкнулись при решении проблемы?
- Что нравится и не нравится в нынешнем решении?
- Какие критерии являются наиболее важными при выборе пути решения?
- Какие важные моменты, касающиеся рассматриваемой проблематики, не были охвачены в беседе, по мнению респондентов?
Необходимо опросить 20-30 человек. После каждого интервью проводите его анализ, чтобы выявить ключевые моменты, определить, какие вопросы оказались результативными, а какие бесполезными, а также отметить важные сигналы или вопросы, оставшиеся без внимания. В ходе первых 3-4 интервью ваш опросник с высокой степенью вероятности скорректируется. Одни вопросы придется исключить из него, другие – добавить, третьи – переформулировать.
Респондентов Вы сможете найти среди ваших родственников, друзей, знакомых и даже незнакомых людей через социальные сети. Когда мне необходимо было провести глубинные интервью в Канаде, специалистов в определенной сфере я нашел, находясь в России, через www.linkedin.com. Из 200 запросов в друзья добавилось 49 человек, а на интервью согласилось 26 из них. При этом все они согласились помочь мне бесплатно. В то же время опрос на www.upwork.com обошелся бы мне минимум в $30 на одного человека!
Изучите конкурентов
Кто Ваши основные конкуренты? Какие товары и услуги они продают и по какой цене? На чем делают акцент в своей деятельности? Какие инструменты продвижения используют? Каковы их финансовые показатели? В этом Вам помогут рыночные обзоры и рейтинги, сервисы быстрой проверки контрагентов https://focus.kontur.ru/, https://www.rusprofile.ru/, https://www.list-org.com/, анализ сайтов конкурентов, а также отзывы клиентов и бывших сотрудников в Интернете.
Если результаты анализа рынка показывают, что Ваша бизнес-идея имеет перспективы развития, которые Вас устраивают, то можно приступать к формированию ценностного предложения для Ваших клиентов. Я сделал акцент на перспективах, которые устраивают именно Вас, потому что кто-то будет доволен, если он будет зарабатывать по 100 тыс.руб. в месяц, а кому-то и 1 млн.руб. в месяц будет мало. Понятия «перспективности» и размера рынка довольно субъективны.
Сформулируйте ценностное предложение
Ценностное предложение – это фактически краткая презентация того, что Вы делаете для Ваших клиентов, состоящая из следующих блоков:
- Ваша миссия. Ответьте 5-8 словами на вопрос: «Какую стратегическую задачу клиентов Вы решаете?» Например, я помогаю людям начать и развить свой собственный бизнес.
- Продукт, который Вы предлагаете на рынке (товары, услуги, работы). Отразите в нескольких предложениях следующие моменты: «Что делает Ваш продукт?», «Как он работает?», «Какие у него есть особенности?», «Каково это использовать Ваш продукт?».
- Мотивы клиентов для приобретения Вашего продукта. Каковы эмоциональные драйверы покупки (желания)? Каковы рациональные драйверы покупки (потребности)? Какие риски возникают при переходе на Ваш продукт (страхи клиентов)? Что потенциальные клиенты сейчас используют вместо Вашего продукта (заменители)?
Ценностное предложение – это основа, ядро Вашей маркетинговой стратегии и тот ориентир, который не позволит Вам потеряться на бескрайних просторах рынка в погоне за Вашим клиентом.
Составьте финансовый план
С учетом анализа рынка и Вашего горизонта планирования составьте помесячный или понедельный финансовый план проекта, укрупненно состоящий из следующих разделов:
- «Доходы», где Вы указываете, по какой цене и в каком объеме Вы будете продавать Ваши товары или услуги. Не забывайте, что выход на полную мощность может занять несколько месяцев, пока будет расти Ваша узнаваемость на рынке. Помимо этого, Ваша деятельность может носить сезонный характер. Начинать лучше с плана доходов, чтобы Вы не пытались бессознательно подгонять доходы под расходы.
- «Текущие расходы», которые включают в себя арендную плату, коммунальные услуги, зарплату, закупку товаров для перепродажи, налоги и прочее.
- «Капитальные затраты», если Вы строите для своего проекта какие-либо здания и сооружения, приобретаете технику и оборудование.
- «Движение денежных средств», где все поступления и выплаты распределяются по месяцам или неделям, чтобы определить остатки денег в конце и на начало соответствующих периодов.
- «Основные финансовые результаты», где приводится выручка, чистая прибыль и каких-либо еще другие показатели, которые являются ключевыми для Вашего бизнеса.
- «Источники финансирования», которые делятся на собственные и заёмные.
- «Бухгалтерские балансы» (для продвинутых стартаперов).
- «Показатели эффективности инвестиций», включающие в себя NPV, PBP, IRR, MIRR (для продвинутых стартаперов).
Необязательно составлять сложные финансовые модели. Часто финансовый план, составленный «на коленке» на одной странице, достаточно хорошо может показать, стоит ли продолжать заниматься данным проектом или нет.
Создайте свой сайт
Сегодня поиск любой информации начинается с Интернета. Поэтому, если Ваш бизнес рассчитан на широкий круг клиентов и не представлен в сети, Ваш бизнес будет вне рынка. Исключениями являются разве что магазины у дома и киоски по продаже шаурмы и хот-догов.
Поэтому не откладывайте в долгий ящик и сделайте это прямо сейчас. Тем более что создать сайт бесплатно самому с нуля, если речь идет о том, чтобы не платить программистам, можно всего за пару часов. Правда, за всё остальное (хостинг, доменное имя и Ваши пожелания) заплатить придется в любом случае, но немного.
Поверьте, что собрать и настроить самостоятельно свой сайт сегодня достаточно легко. Для этого необходимо сделать всего 9 шагов:
1. Приобретите хостинг
Хостинговых компаний в России очень много. Но часто самые известные оказывают услуги не очень высокого качества. Среди множества разрекламированных российских компаний лично я разместил этот сайт на хостинге от NetAngels. Я сотрудничаю с этой компанией более 10 лет и очень доволен ценой и качеством их услуг. Для тех, кто интересуется хостингом в Северной Америке – www.cloudflare.com и www.bluehost.com, в Европе — www.fornex.com.
2. Зарегистрируйте доменное имя
Часть хостинговых компаний предоставляют данную услугу «бесплатно» при приобретении хостинга, включая ее в стоимость хостинга. Другая часть, например, NetAngels, выделяет регистрацию домена отдельной строкой. Самый крупный регистратор доменных имен в России – это REG.RU (доля в мире – 3.5%). Крупнейший регистратор в мире – www.godaddy.com (доля в мире – 57.2%, есть русскоязычный сайт). Не тратьте кучу времени на придумывание красивого доменного имени. Подавляющая часть людей будет искать Вас в поисковиках по названию Вашей компании или бренда. И обращайте внимание на стоимость ежегодного продления домена.
3. Установите WordPress
WordPress — это система управления контентом (CMS), по-простому конструктор сайтов. Существует множество разных CMS, но более 35% сайтов в мире, по данным Web Technology Surveys, сделаны на бесплатной, регулярно обновляемой и имеющей несколько тысяч тем и более 57000 плагинов CMS WordPress. Любой приличный хостер сразу после приобретения хостинга предложит Вам установить среди прочих CMS WordPress. Установка займет меньше 1 минуты.
4. Выберите тему WordPress
Исходя из анализа таких ключевых характеристик, как быстрота загрузки, дружелюбность для SEO, адаптивность под любые устройства, возможности для настройки, многоязычность, возможность подключения различных плагинов, частота обновляемости, а также отзывов пользователей, я рекомендовал бы обратить внимание на следующие ресурсы и темы:
- GeneratePress (базовые версии тем – бесплатно, расширенные — $49.95. Этот сайт сделан на базе GeneratePress. Чтобы долго не мучится с дизайном сайта, я купил расширенную версию GP Premium. В ней я выбрал шаблоны сайта под названием «Nouveau»);
- Storefront (очень быстрая и крутая тема для магазинов);
- Divi (самая популярная в мире премиум-тема WordPress с огромным количеством настроек, стоимость – до $249);
- https://justfreethemes.com (более 1280 бесплатных тем).
Оптимальными по цене и качеству видятся темы стоимостью не более $50.
5. Установите наиболее важные плагины
Плагины — это программные дополнения, которые влияют на скорость, SEO и прочие характеристики. Наиболее важные плагины — это Yoast SEO, W3Total Cache, MonsterInsights, Elementor, WooCommerce, Loginizer Security, Sassy Social Share, wpDiscuz, Cookie Notice, Everest Forms, SendinBlue и Polylang. Почти все из них имеют добротный бесплатный базовый функционал. Поэтому из всех плагинов расширенные версии, как правило, покупают у почтовых служб. Хороший почтовый сервис позволяет не только получить контакты зашедших к Вам на сайт людей, но и настроить целую воронку продаж.
6. Настройте тему WordPress
В разделе «Настройки» добавьте заголовок и слоган сайта, отображение главной страницы, установите формат отображения названий каждого поста или страницы в адресной строке (URL), а также выполните другие настройки.
7. Создайте и заполните основные страницы и разделы
- «Главная» (расскажите клиентам о Вашем ценностном предложении, товарах и услугах, которые Вы предлагаете, и сделайте ссылки на лучшие посты в блоге).
- «Блог» (написание уникальных, нескопированных статей по Вашей тематике позволит повысить рейтинг Вашего сайта в поисковых системах).
- «О нас», «Контакты» (справочная информация о Вас и простая контактная форма).
- «Пользовательское соглашение», «Политика конфиденциальности» (помимо удовлетворения требований законодательства, их наличие влияет на рейтинг сайта).
8. Сделайте окончательные настройки сайта
- Проверьте отображение сайта на нескольких браузерах и устройствах.
- Разместите доменное имя сайта на приобретенном хостинге.
- Подключите протокол HTTPS, т.к. это повышает рейтинг сайта.
- Опубликуйте посты и страницы, если они в черновиках.
- Снимите флажок ««Запрещать поисковым системам индексировать этот сайт» в разделе «Настройки / Чтение».
9. Отметьте запуск сайта!
Выпейте по бокалу шампанского или бутылочке пива с друзьями (кому как нравится) в честь запуска сайта! Хотел написать «Выпейте за удачное начало бизнеса», но осекся. Бизнесом Ваше дело можно будет назвать, когда начнутся первые продажи. А пока это хобби или благотворительность, т.к. расходы есть, а доходов нет. Так что быстрее приступайте к продвижению и продажам.
Продвигайтесь
Как я ранее уже отметил, поиск любой информации сегодня начинается с Интернета. Поэтому и начинать продвижение тоже надо со всемирной паутины. И чем раньше Вы начнете, тем быстрее получите отклик от Ваших потенциальных покупателей, которые голосуют рублём. Рекомендую использовать следующие инструменты продвижения:
1. SEO-продвижение (оптимизация сайта для поисковых машин)
- Настройте специальный SEO-плагин Yoast. После установки он появляется в конце каждого поста и страницы, предлагая рекомендации по исправлению проблем.
- Подключите к Вашему сайту Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, инструменты вебмастера Bing и Mail.
- Поработайте над ключевыми словами. Подберите слова с невысоким уровнем конкуренции с помощью SEMrush и вставьте их в заголовки, теги заголовков, URL постов и страниц, метаописания, тексты постов.
- Проведите работу с заголовками, внутренними и внешними ссылками.
2. Контент
- Размещайте на сайте уникальные, нескопированные тексты длиной от 2000 слов. По оценкам serpIQ, именно они получают наибольший рейтинг в поисковых системах. Проверить тексты на уникальность и ошибки. Это можно сделать с помощью сервисов: Text.ru, Главред, Адвего, Content-Watch, Monster Antiplagiat Pro, eTXT Antiplagiat, Istio.
- Вставляйте в тексты красивую инфографику и фотографии. Визуальным контентом в социальных сетях делятся в 40 раз чаще, а инфографикой – в 3 раза, чем другим контентом. Бесплатные красивые фото можно скачать на www.unsplash.com и www.pexels.com.
3. Email-маркетинг
- Подключите к сайту почтовый сервис. Собственная email-база – это прямые контакты с клиентами, т.е. самое ценное, что есть в любом бизнесе. Поэтому никогда, ни при каких обстоятельствах ни с кем не делитесь ею и не продавайте ее. Существует множество сервисов email-маркетинга, но по совокупности таких факторов, как доставляемость писем, легкость использования, автоматизация рассылок, аналитика, цена и прочее, лучшими оказались SendinBlue и ActiveCampaign. При этом оптимальное сочетание цены и качества, на мой взгляд, у SendinBlue.
- Составьте типовое письмо для email-рассылки.
- Чтобы выработать правильную стратегию email-маркетинга, после каждой рассылки анализируйте такие метрики, как доля открытий писем, доля переходов (кликов) от общего количества писем (открытых и неоткрытых) на сайт (CTR), доля отказов от подписки, доля отскоков (недоставленных писем), доля спама. После этого вносите корректировки в тексты и дизайн писем, меняйте время рассылки, таргетируйте рассылку по особенностям аудитории.
4. Построение ссылок
- Договаривайтесь о размещении как можно большего количества качественных обратных ссылок (backlinks) на Ваш сайт. Наиболее ценными, с точки зрения влияния на рейтинг Вашего сайта, являются ссылки с ресурсов, имеющих высокий рейтинг домена (DR не менее 60); ссылки с сайтов по Вашей тематике; ссылки, содержащие ключевые слова и соответствующие якорному тексту. Проверить рейтинг домена можно на https://ahrefs.com/ru/website-authority-checker.
- Размещайте на своем сайте ссылки на другие качественные ресурсы. Это также повышает рейтинг Вашего сайта.
- Внесите информацию о Вашем сайте в онлайн-каталоги и сайты обзоров такие, как Yellow Pages, Foursquare, Yelp, Google My Business.
- Найдите сайты, которые делаю обзоры ресурсов по Вашей тематике, и договоритесь о включении Вас в обзор.
- Ищите в Интернете с помощью Check My Links недействительные ссылки и договаривайтесь с владельцами сайтов об их замене на Ваши ссылки.
- Пишите статьи на Medium и давайте ответы на вопросы по Вашей тематике со ссылкой на Ваш сайт на www.quora.com или https://thequestion.ru.
- Создавайте партнерства с предпринимателями из смежных отраслей.
5. Социальные сети
- Анонсируйте Ваши товары и услуги на Ваших личных страницах в социальных сетях и мессенджерах. Для организации работы используйте SMM Planner.
- Делайте гостевые посты и давайте рекламу в релевантных группах в социальных сетях. Но прежде проверяйте соответствующие группы на «мертвых подписчиков» с помощью https://vk.com/app2732533 (для ВК) или Popsters (сервиса аналитики постов и страниц конкурентов в 13 социальных сетях).
6. Офлайн-продвижение
- Участвуйте в тематических мероприятиях (вставках, конференциях).
- Рекламируйтесь в бумажных изданиях (журналах, газетах), на ТВ и радио.
- Размещайте рекламу на улицах (экранах, биг-бордах, растяжках).
Вместо заключения
Когда видишь весь этот список, то кажется нереальным сделать всё это в одиночку. Но это не так: любой сможет с этим справиться и начать свой бизнес. Просто у кого-то это занимает больше, а у кого-то меньше времени. Гораздо более нереально нанимать на каждый вид работ специалистов, когда Вы еще не начали получать доходы, покрывающие Ваши расходы. Кстати, один из простых способов сэкономить на специалистах – это взять их к себе в партнеры!