Абсолютно каждый из нас может достичь успеха в жизни. Но в любом деле успех приходит к тому, у кого «горят глаза», кто искренне интересуется тем делом, которым занимается, и теми проблемами, которые решает, кто готов уделять любимому делу дни и ночи напролет, и кто при этом является истинным профессионалом своего дела. Поэтому перед тем, как выбрать ниши для бизнеса, Вам необходимо понять, каковы Ваши реальные интересы и сильные стороны, и только затем – каким образом всё это согласуется с имеющимися рыночными возможностями.
Отвечая на вопросы, будьте честными перед собой, подходите к вопросам непредвзято: от себя не убежишь и себя не обманешь. Не пытайтесь отвечать, основываясь на высоких ожиданиях от самого себя. И уделите вопросам столько времени, сколько Вам для этого необходимо. Поэтому, если на какой-то вопрос у Вас сейчас нет ответа, просто пропустите его: возможно, ответ придет позже.
Содержание
Чем Вы интересуетесь?
Ваши истинные желания, устремления и ценности
- Какие детские мечты или увлечения Вас всё еще привлекают и зажигают, и Вы были бы не прочь их реализовать?
- Какое у Вас есть хобби? И стали бы Вы посвящать ему по 10–12 часов рабочего времени, если у Вас была бы такая возможность?
- Какие 5 занятий даются Вам легко и не будут в тягость, если ими заниматься каждый день? Мы часто интересуемся тем, что дается нам легко. Постарайтесь быть максимально конкретными. Например, вместо спорта лучше записать плавание брассом, вместо приготовления еды – выпечку тортов и других кондитерских изделий, вместо общения с друзьями – умение выслушивать друзей и дать им советы в трудных или нестандартных жизненных ситуациях.
- Чем Вы занимаетесь в свободное от работы время? Здесь необходимо различать дела, которые Вы вынуждены делать и которыми Вам нравится заниматься. Не забывайте, что часть этих дел, с точки зрения «необходимости-желания», могут совпадать. Так, например, приготовление ужина для семьи для кого-то является обременением, а для кого-то, помимо обязанности, еще и приятным времяпрепровождением. Перечислите 5 Ваших активностей, которыми Вы занимаетесь вне работы, и отметьте, что из них является необходимостью, что – Вашим желанием, а что – и тем, и другим вместе.
- Каким достижением Вы больше всего гордитесь в своей жизни?
- Какими принципами и ценностями Вы руководствуетесь в своей жизни? Что является наиболее значимым для Вас? Почему?
- Если бы Вам пришлось выбирать что-нибудь одно, с чем бы Вы хотели ассоциироваться в памяти людей, когда Вас не станет, что бы Вы выбрали? Почему?
Закономерности в Ваших ответах
Для этого необходимо вернуться в начало Ваших записей и перечитать всё, что Вы написали. Ну, что? Вы заметили какие-либо повторяющие слова или фразы? Запишите ниже 3 Ваши главные, наиболее частотные области интересов. А после этого оцените степень Вашей заинтересованности по каждому пункту по шкале от 1 до 10, где 1 – минимальная заинтересованность, а 10 – то дело, которым Вы будете рады заниматься с утра до ночи каждый день. Если так получится, что все занятия получат похожие баллы, то необходимо провести попарное сравнение. Представьте, что Вы можете выбрать только одно из двух дел в паре. Тогда менее привлекательное занятие должно получить на 1-2 балла меньше.
Каковы Ваши сильные стороны?
Наши сильные стороны лежат в области наших «мягких» (soft skills) и «жестких навыков» (hard skills). Под «мягкими навыками» подразумеваются сквозные, не связанные с какой-либо предметной областью, неизмеряемые социально-психологические личные качества человека, которые могут пригодиться в большинстве жизненных ситуаций: коммуникативные и управленческие навыки, навыки эффективного мышления и self-менеджмента. Под «жесткими навыками» имеются ввиду измеряемые, узкоспециализированные профессиональные или предметные знания и навыки.
Soft Skills
Самооценка
1. Какими «мягкими» навыками владеете Вы? Выберите не менее 5 и не более 10 характеристик, которые описывают Вас лучше всего. Некоторые из которых могут включать в себя часть других. Продолжите фразу: «Одни из моих сильных качеств – это:
- Умение слушать.
- Умение понять других.
- Убеждение и аргументация.
- Ведение переговоров.
- Проведение презентаций.
- Самопрезентация.
- Умение продавать.
- Публичные выступления.
- Написание писем, статей, книг.
- Командная работа.
- Выстраивание отношений.
- Планирование и целеполагание.
- Мотивирование людей.
- Умение делегировать задачи.
- Умение обучать людей.
- Контроль исполнения задач.
- Модерация дискуссий.
- Управление проектами.
- Управление в кризисных ситуациях.
- Открытость к изменениям.
- Лидерство.
- Тайм-менеджмент.
- Саморазвитие.
- Инициативность.
- Упорство в достижении целей.
- Управление эмоциями.
- Рефлексия.
- Аналитические способности.
- Внимание к деталям.
- Критическое мышление.
- Креативность.
- Чувство прекрасного.
- Чувство юмора.
- Оптимистичность.
- Умение прогнозировать.
- Умение брать ответственность на себя.
А теперь выберите среди тех качеств, которые Вы указали, и проранжируйте в порядке убывания значимости 3 характеристики, которые чаще всего Вы используете в своей жизни, на работе или которые помогают Вам преуспеть в Вашей повседневной жизни.
2. Вспомните самое большое достижение, победу в своей жизни или на работе, когда Вы проделали невероятную работу и, наконец, достигли того результата, к которому стремились. В то время Вы чувствовали себя, как рыба в воде, потеряв счет времени. Вы были высоко замотивированы, и сам процесс приносил Вам удовольствие. Запишите, что Вы сделали.
Какие «мягкие навыки» помогли Вам достичь цели?
Взгляд со стороны
А что о Ваших сильных сторонах думают другие люди? Так как каждый из нас склонен описывать себя в лучшем свете (в психологии есть понятие «положительной Я-концепции»), то для более объективной картины важно понять, как нас оценивает наш ближайший круг общения: семья, друзья и коллеги. Для этого отправьте им электронное письмо или сообщение в мессенджере следующего содержания:
Привет! У меня к тебе быстрый вопрос. Я сейчас провожу оценку своих сильных сторон. Ты мог бы сделать мне одолжение и написать 3-5 качеств и навыков, которыми я обладаю, на твой взгляд, и примеры, когда я их проявил, если вспомнишь? Ответь, пожалуйста, максимально честно и объективно. Большое спасибо!
Лучше не звонить, а отправить письмо или сообщение. Это позволит не оказывать на людей психологическое давление и даст возможность людям подумать.
Полученные ответы обязательно запишите.
Закономерности
А теперь сравним «мягкие навыки», которые Вы приписываете себе, с тем, как Вас видят другие. Также постараемся выявить наиболее часто встречающиеся «мягкие навыки», которые являются наиболее присущими Вам и лучше всего описывают Вас.
Запишите, пожалуйста, 3 Ваших главных «мягких навыка» в порядке убывания частотности их появления в ответах. Это те «мягкие навыки», на которые Вы будете опираться, развивая Ваш бизнес.
Hard Skills
Какими специализированными, профессиональными или предметными знаниями и навыками Вы владеете? Это может быть умение делать макияж, проводить финансовый анализ или Вы разбираетесь в грибах, являетесь опытным парашютистом и коллекционируете бабочек, а по ночам разрабатываете сайты. Напишите 5 своих самых сильных hard skills и оцените уровень своего профессионализма в них, исходя из продолжительности опыта или каких-либо других характеристик.
С точки зрения продолжительности опыта, Вы можете присвоить своим hard skills следующие уровни:
- Начальный (до 1 года).
- Ниже среднего (1-2 года).
- Средний (2-3 года).
- Продвинутый (4-5 лет).
- Эксперт (5+ лет).
При развитии Вашего бизнеса Вам необходимо сосредоточится на «жестких навыках», в которых Вы имеете продвинутый уровень или являетесь экспертом.
Какие ниши для бизнеса Вам подходят?
1. Какие ниши для бизнеса лежат на стыке Ваших сильных сторон и интересов? Перечислите 5 потенциальных направлений развития бизнеса.
2. А какие, на Ваш взгляд, ниши для бизнеса являются наиболее прибыльными? Выберите 2-3 варианта.
3. Что надо знать и уметь, чтобы работать в выбранных рыночных нишах? Перечислите ключевые знания, навыки, лицензии и прочие требования/ограничения для работы в указанных нишах.
4. Что Вы знаете и умеете, чтобы работать в этих нишах? Проанализируйте свои навыки, знания и прочие факторы, с точки зрения ваших сильных и слабых сторон в отношении выбранных ниш по 10-бальной шкале, где 1 – самое слабое качество, а 10 – самое сильное.
5. Соответствуют ли ваши качества заявленным требованиям (минимально приемлемая оценка равна 8)? Если нет, то что необходимо сделать, чтобы устранить несоответствия? У Вас есть 3 варианта решения проблем с несоответствиями:
- потратить время и, возможно, деньги на получение знаний, навыков, аттестатов и прочего, необходимых для соответствующей ниши для бизнеса;
- привлечь партнеров или подрядчиков, которые усилят Вас в части Ваших слабых сторон;
- выбрать другие ниши для бизнеса, в которых Вы сможете реализовать Ваши сильные стороны.
В любом случае Вам необходимо составить подробный и реалистичный план действий.
Резюме
Обобщая вышесказанное, Вам необходимо ответить на 3 ключевых вопроса:
- «Что я хочу?»
- «Могу ли я это сделать?»
- «Что необходимо сделать, чтобы достичь желаемого?»
Только после этого стоит приступать к поиску конкретных бизнес-идей, решающих проблемы потенциальных покупателей в выбранной нише.
И даже найдя идею, не стоит сразу предпринимать решительные шаги и увольняться с работы — проверьте жизнеспособность и прибыльность выбранной идеи. Начните заниматься выбранным делом в свободное от основной работы время. Пусть цепочка «идея — самозанятость — предпринимательство» выстраивается постепенно.